كيفية استخدام إعلانات Google دليل المبتدئين
أنت تدير التسويق لبدء الشغل، وتحتاج إلى البدء من اجل تحقيق مبيعات للشركة في الوقت الحالي. فلا يمكنك تضييع الوقت، وبالتأكيد لا يمكنك انتظار الأساليب الجانبية التى تاخذ وقت من اجل إظهار النتائج مثل تحسين محرك البحث (SEO) أو بناء سمعة في وسائل التواصل الاجتماعي.
إذن كيف يمكنك البدء في تحقيق النتائج على الفور وتحديد موقع الشركة الناشئة لتحقيق النجاح؟
باستخدام إعلانات Google، يمكنك استهداف الأشخاص المناسبين بالرسالة المناسبة في الوقت المناسب.
سواء كنت بحاجة إلى توسيع جمهورك، أو زيادة التحويلات، أو تحقيق نتائج كاملة، فمن خلال استخدام إعلانات Google يمكن تحقيق هذه الرغبات بسهولة.فهي تمتلك الأدوات التي تحتاجها.
في هذه المقالة، سنغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية استخدام إعلانات Google وسنلقي نظرة على لوحة التحكم فيها – ومن فهم الفوائد وإنشاء الحساب إلى تشغيل حملتك الأولى.
ماذا تفعل إعلانات Google؟
إعلانات Google عبارة عن منصة إعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) تساعد المسوقين والأفراد على الوصول إلى الجماهير المستهدفة بكفاءة.
باستخدام إعلانات Google، يمكنك إرسال رسائل مقنعة للعملاء المحتملين على المواقع التي يزورونها أو في مقاطع الفيديو التي يشاهدونها أو بجانب عمليات البحث التي يجرونها عبر الإنترنت.
بغض النظر عن نوع حملة إعلانات Google التي تقوم بتشغيلها، يمكنك الاستفادة من الشبكات الهائلة للمنصة وقواعد المستخدمين.
تمتلك Google أكثر من 80٪ من حصة سوق محركات البحث، وتصل شبكة Google الإعلانية إلى أكثر من 90٪ من مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم.
4 فوائد لاستخدام إعلانات Google
يمنحك الإعلان باستخدام Google إمكانية الوصول إلى بعض المزايا الجوهرية:
1. استهداف الجمهور
لا يتعين عليك إضاعة إنفاق إعلانك على الأشخاص الذين لا يُرجح أن يصبحوا عملاء. فبدلاً من ذلك، يمكنك الاختيار من بين العديد من خيارات الاستهداف القيّمة المتوفرة على منصة إعلانات Google، بما في ذلك:
- التركيبة السكانية مثل العمر والجنس والدخل
- مصطلحات البحث التي يكتبها المستخدمون في خصائص Google
- عناوين المواقع والمواضيع
- اهتمامات المستخدم، والهوايات، ونية الشراء
- سلوكيات المستخدم، بما في ذلك تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب
استراتيجيات المسار الكامل
تعد بعض منصات الإعلان الرقمي أفضل لتحسين الوعي بالعلامة التجارية، بينما يفوز البعض الآخر في الحصول على تحويلات. تقوم منصة إعلانات Google بالأمرين معًا، مما يجعلها مرشحًا ممتازًا لإستراتيجية إعلانية كاملة.
تظهر إعلانات Google الصورية على المواقع التي يزورها عملاؤك المحتملون بالفعل، مما يجعلها رائعة لتقديم علامتك التجارية وتحسين الوعي.
كما تظهر الإعلانات على شبكة البحث على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs)، حيث تكون الأفضل للاستفادة من نية الشراء.
ماذا لو كنت ترغب في زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية أو جذب عملاء محليين؟
لا تقلق فلدى Google أيضًا أنواع إعلانات تستهدف مثل هذه الأهداف – وغيرها.
تتبع التحويل
المشاهدات والنقرات الإعلانية رائعة. لكنك تحتاج حقًا إلى معرفة ما يحدث بعد تفاعل شخص ما مع إعلانك.
تمتلك Google خيارات قوية لتتبع التحويل حتى تتمكن من مراقبة مجموعة كاملة من النتائج مثل:
- طرق عرض صفحة الويب
- إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتقديم نموذج الاتصال
- معاملات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك المبيعات والإضافات إلى سلة التسوق
- عمليات تثبيت التطبيق
- اتصالات هاتفية
الميزانية المرنة
الاشتراك في حساب إعلانات Google مجاني تمامًا، ولا يوجد حد أدنى للإنفاق الإعلاني. إن ميزانيتك اليومية متروكة لك تمامًا.
يمكنك اختيار إستراتيجيات عروض الأسعار التي تتراوح من تكلفة النقرة (CPC) إلى عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف (ROAS).
نظرًا لأن النظام الأساسي يخدم الخدمة الذاتية، فلديك سيطرة كاملة على وقت بدء الحملات أو إيقافها مؤقتًا أو إيقافها.
يمكنك أيضًا توسيع نطاق ميزانيتك في أي وقت – خاصةً إذا كنت تحصل على نتائج رائعة ويمكنك أن ترى أن الحملة تستحق المال.
كيفية إنشاء حساب إعلانات Google
لإنشاء حساب معلن جديد من اجل استخدام إعلانات Google، كل ما تحتاجه هو تسجيل الدخول إلى Google. ثم اتبع هذه الخطوات للبدء:
1. سجّل الدخول إلى إعلانات Google
انتقل إلى صفحة إعلانات Google الرئيسية وانقر فوق الزر الأزرق ” ابدأ الآن “. إذا لم تكن قد قمت بتسجيل الدخول بالفعل، فأدخل اسم المستخدم وكلمة المرور الخاصين بك في Google. ثم انقر فوق الرابط “حساب إعلانات Google جديد “.
2. التبديل إلى وضع الخبير
تطالبك Google تلقائيًا بإنشاء حملة ذكية، وهي نسخة مبسطة من مجموعة أدوات النظام الأساسي. على الرغم من سرعة إعداد الحملات الذكية، إلا أنها تفتقد إلى الكثير من الخيارات المهمة التي تريدها لحملاتك.
قم بالتمرير لأسفل وانقر فوق الارتباط التبديل إلى وضع الخبير للوصول إلى قائمة الخيارات الكاملة. لا تدع وضع الخبير يخيفك. سنرشدك خلال العملية برمتها.
3. استكمال إعداد الحساب الأساسي
لإكمال إعداد الحساب، انقر فوق إنشاء حساب بدون ارتباط حملة. ثم قم بتأكيد معلومات عملك، بما في ذلك بلدك ومنطقتك الزمنية وعملتك.
4. أضف معلومات الدفع
انقر فوق رمز الأدوات والإعدادات في قائمة الحساب الرئيسية. في قائمة “الفوترة”، انقر على ” الإعدادات “. ثم أضف تفاصيل الدفع الخاصة بك حتى تتمكن من البدء في عرض الإعلانات.
5. ربط حساباتك
لتتبع التحويلات وسلوكيات المستخدم على موقعك على الويب أو تطبيقك، اربط حسابك الإعلاني بـ Google Analytics أو Google Play أو Google Merchant Center أو YouTube أو تطبيقات التحليلات الأخرى أو أدوات إدارة علاقات العملاء (CRMs).
انقر على رمز الأدوات والإعدادات وحدد الحسابات المرتبطة في قائمة الإعداد. ثم اختر نوع الحساب الذي تريد الاتصال به وأكمل عملية الإعداد.
6. إعداد تتبع التحويل
بعد ذلك ، قم بإنشاء إجراءات التحويل التي تريد تتبعها. ضمن الأدوات والإعدادات، حدد التحويلات في قائمة القياس. ثم راجع دليل تتبع التحويل من إعلانات Google للحصول على إرشادات كاملة حول كل نوع من الإجراءات.
كيفية انشاء حملة إعلانات جوجل
بمجرد إنشاء حسابك، يمكنك تشغيل حملتك الأولى واختبار كيفية استخدام إعلانات Google والية عمل المنصة.
بعدها انتقل إلى شاشة نظرة عامة على الحساب وانقر على زر حملة جديدة. ثم اتبع الخطوات أدناه لإعداد حملة تتوافق مع أهدافك.
استخدام إعلانات Google على الشبكة الإعلانية
اختر من بين أهداف مثل المبيعات أو العملاء المحتملون أو زيارات الموقع الإلكتروني أو الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها . ثم حدد العرض كنوع الحملة.
حدد ميزانية وإستراتيجية عروض أسعار. ثم قم ببناء جمهور باستخدام شرائح الجمهور والمعلومات السكانية واستهداف المحتوى مثل الكلمات الرئيسية أو الموضوعات أو المواضع. اكتب إعلانًا جذابًا وقم بتحميل الصور ومقاطع الفيديو.
استخدام إعلانات Google فى إنشاء حملة بحث
حدد بين المبيعات أو العملاء المحتملين أو أهداف زيارات الموقع الإلكتروني وحدد بحث كنوع الحملة. فبعد تعيين الميزانية وإستراتيجية عروض التسعير، قم بتحميل كلماتك الرئيسية أو استخدم الأدوات المضمنة في صياغة قائمة جديدة.
لتحسين إعلانات بحث Google، احرص على تحديد أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية المناسبة والكلمات الرئيسية السلبية. ثم اكتب الإعلانات وأنشئ معلومات الإعلان الإضافية لتحسين الأداء.
استخدام إعلانات Google فى حملة الفيديو
اختر من المبيعات أو العملاء المحتملين أو زيارات الموقع الإلكتروني أو الوعي بالعلامة التجارية ومدى الوصول أو أهداف التفكير في المنتج والعلامة التجارية. اختر الفيديو كنوع الحملة.
عيِّن خيارات الاستهداف عن طريق تحديد أنواع المستودعات واستهداف الجماهير والمعلومات السكانية واختيار المكان الذي يجب أن تظهر فيه إعلاناتك.
ثم قم بتحميل إعلان الفيديو الخاص بك عن طريق لصق عنوان URL أو البحث عنه على موقع YouTube.
استخدام إعلانات Google بإعداد حملة تسوق
اختر من المبيعات أو العملاء المحتملين أو زيارات الموقع الإلكتروني واختر التسوق كنوع حملتك. ثم حدد الحساب المرتبط الذي تريد الإعلان عنه.
أنت بحاجة إلى حساب Google Merchant Center مع خلاصة بيانات ومخزون نشط للإعلان عبر حملات Google Shopping .
استخدام إعلانات Google فى التطبيقات
للترويج لتطبيقك للجوّال، اختر هدف ترويج التطبيق. حدد ما إذا كنت تريد زيادة عمليات تثبيت التطبيق أو التفاعل أو التسجيل المسبق.
قم بتعيّن التطبيق الذي تريد الإعلان عنه، ثم أنشئ مجموعات إعلانية، واكتب إعلانات، وحدد الاستهداف.
استخدام إعلانات Google فى إدارة حملة محلية
اختر هدف حملة زيارات المتاجر المحلية والعروض الترويجية وادخل النشاط التجاري أو المواقع التابعة التي تريد الترويج لها. لتسريع العملية، يمكنك ربط “النشاط التجاري على Google” بحسابك الإعلاني.
ثم اختر خيارًا واحدًا أو أكثر من خيارات التحسين: زيارات المتجر، أو نقرات الاتصال، أو اتجاهات القيادة. قم بإنشاء إعلانك المحلي ومعاينته في العرض والبحث أو على خرائط Google و YouTube قبل إطلاقه.
استخدام إعلانات Google فى تطوّر حملة اكتشاف
حدد بين المبيعات أو العملاء المحتملين أو أهداف حركة المرور على موقع الويب. حدد Discovery كنوع حملتك لعرض الإعلانات على YouTube و Gmail و Discover. بعد ذلك، أنشئ إعلانات دائرية أحادية الصورة أو متعددة الصور لتوصيل رسالتك.
أفضل الممارسات للإعلان عبر Google
كيف يمكنك الحصول على أفضل النتائج من حملاتك؟ استخدم هذه النصائح لتحسين إعلاناتك وتحسين النتائج:
عرض منفصل عن الحملات على شبكة البحث
عند إنشاء حملة على شبكة البحث، تضع Google إعلاناتك تلقائيًا على شبكة البحث والشبكة الإعلانية. من الناحية النظرية، يمكن لهذه الممارسة تحسين ميزانيتك.
لكن في الواقع، من الأفضل إيقاف تشغيل هذا الخيار وإنشاء حملة منفصلة على الشبكة الإعلانية إذا كنت تريد الإعلان على الشبكة الإعلانية.
الاستفادة من مخطط الكلمات الرئيسية
لا يعد العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة لإعلانات البحث الخاصة بك أمرًا سهلاً دائمًا، خاصة إذا كنت جديدًا على استخدام إعلانات Google.
يمكن أن تساعدك الأدوات المجانية مثل Google Keyword Planner في البحث عن الكلمات الرئيسية، والعثور على المزيد من الأفكار لمصطلحات البحث، والتعرف على ما يجب عليك تقديمه.
استخدم أكواد UTM
لا تؤدي إضافة أكواد وحدة تتبع (UTM) إلى نهاية عناوين URL للصفحة المقصودة إلى تغيير الوجهة التي يزورها العملاء بعد النقر على إعلانك، ولكن UTMs تعمل على تحسين قدرتك على تتبع النتائج وسلوكيات المستخدم على موقعك.
لتحسين بياناتك وتبسيط عملية الإعداد، أضف UTMs على مستوى الحملة. بهذه الطريقة يمكن لـ Google تنفيذها تلقائيًا في إعلاناتك.
ابدأ بالمزايدة الذكية
لكل هدف حملة خيارات عروض أسعار مختلفة متاحة، وليس من السهل دائمًا معرفة ما تختار. عندما تبدأ للتو، استخدم أحد خيارات عروض الأسعار الذكية من Google أثناء قيام حملتك بإنشاء البيانات.
بمجرد أن تكون لديك فكرة أفضل عما يمكنك الحصول عليه لميزانيتك، ففكر في التبديل إلى التكلفة المستهدفة للإجراء (CPA) أو العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS) أو إستراتيجية متقدمة أخرى.
كتابة نسخة إعلانية أفضل
بالنسبة لمعظم أنواع إعلانات Google، يعد النسخ الرائع عاملاً رئيسيًا في الحصول على نتائج رائعة. من المهم كتابة نسخة موجزة ومقنعة وعملية المنحى مع الالتزام بسياسات Google.
عند إنشاء الإعلانات، أضف نسخة فريدة إلى أكبر عدد ممكن من الحقول – حتى الحقول الاختيارية. اختبر إصدارات مختلفة من نسختك وقم بتحديثها بشكل دوري لتحديث إعلاناتك وتقليل إجهاد الإعلان.
إنشاء صفحات هبوط فعالة
إذا قمت بإنشاء حملات تشجع الأشخاص على النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك، فاستغرق وقتًا لإنشاء أفضل الصفحات المقصودة الممكنة.
اتبع أفضل ممارسات الصفحة المقصودة مثل استخدام عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) وتكرار نفس الرسالة والمرئيات من الإعلان.
إذا حصلت على عدد كبير من النقرات ولكن القليل من التحويلات، فاختبر الإصدارات الأخرى من صفحتك المقصودة لتحسين النتائج.
مراجعة النتائج وتحسين الإعلانات
بمجرد بدء تشغيل حملة إعلانية، من المهم مراجعة النتائج. تعتمد المقاييس الأكثر أهمية على هدف حملتك واحتياجات عملك.
فيما يلي بعض الأشياء التي تريد إضافتها إلى لوحة معلومات التقارير الخاصة بك:
- مرات الظهور: عدد المرات التي ظهرت فيها إعلاناتك في البحث أو في مواقع العرض
- النقرات: عدد المرات التي نقر فيها شخص ما على إعلانك أو نقر عليه
- التحويلات: عدد المرات التي أكمل فيها الأشخاص إجراء التحويل الذي تتبعه
- نقاط الجودة: تضع في اعتبارك مدى ملاءمة إعلانك وتجربة الصفحة المقصودة ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR) لتقدير جودة الإعلان ونجاح عرض التسعير
ابدأ باستخدام إعلانات Google
من حملات العرض والبحث إلى التسوق وحملات الفيديو، فإن منصة إعلانات Google هى مفتاحك للتواصل مع جمهورك المستهدف.
فماذا تنتظر لتبدأ ؟ اتبع الخطوات المذكورة أعلاه لإنشاء حساب إعلانات Google الخاص بك وإستعداد لإطلاق حملتك الأولى.
بعد ان تكون قادر على انشاء وإستخدام إعلانات Google ستنتقل الى المقالة التاليه التى تتحدث عن تتبع التحويل من إعلانات Google للتعرف تفاصيل اكثر عن استغلال الاعلانات بشكل صحيح.
