كيف تعمل إعلانات Google بشكل أفضل؟ الدليل الشامل 2022

تعمل إعلانات Google لأن 3.8 مليون عملية بحث تحدث كل دقيقة، وفي أي وقت ينشط ما بين 4 و 5 مليار شخص على الإنترنت. يشغل YouTube وحده مليار ساعة من المحتوى كل يوم.

الإنترنت سوق ضخم وتريد الحصول على بعض الإعلانات عن ذلك. بعد ان اكملنا مقالتنا السابقة التى تتكلم عن إعلانات جوجل ما هي؟ و استهداف إعلانات Google: كيفية الوصول إلى الأشخاص المناسبين.

ولكن ليس أي إعلان ينجح، بل تعمل إعلانات Google بشكل صحيح عندما تختار الإعلانات المناسبة وتضعها في الأماكن المناسبة.

وعندما نقول “عمل”، فإننا نعني أن الشركات تحقق متوسط “​​2 دولار” من العائدات مقابل كل “1$” أمريكي تنفقه على إعلانات Google.

هذا هو عائد 2:1 على الإنفاق الإعلاني. فالإعلانات على شبكة البحث وحدها، يبلغ عائد النفقات الإعلانية 1:8.

نعم. هناك أموال يمكن جنيها من إعلانات Google.

كيف تعمل إعلانات Google (باختصار)

في عالم الاكاديمي “النظري”، تسير حملتك في إعلانات Google على النحو التالي:

• يمكنك إعداد أنواع مختلفة من الإعلانات باستخدام منصة إعلانات Google.
  
• أنت تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية أو الجماهير أو المواضع لكل إعلان (بناءً على بحث الكلمات الرئيسية باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google على سبيل المثال).

• يتنافس عرض التسعير الخاص بك مع عروض أسعار المعلنين الآخرين الذين يحاولون الفوز بمكان مرئي للغاية.
  
• أنت تدفع في كل مرة (فقط) عندما ينقر شخص ما على إعلانك إعتمادًا على (إستراتيجية عروض الأسعار – مرات الظهور – والمشاهدات – وما إلى ذلك).
  
• عندما ينقرون على إعلانك، ينقرون للوصول إلى صفحتك المقصودة أو موقع الويب أو التطبيق. كلما حدث ذلك، زادت إمكانية ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، ومن المحتمل أن تنخفض تكلفة النقرة (CPC).

هذه هي اللحظة التي “تنجح” فيها إعلانات Google. ولكن لتكسب المال، يجب أن تقوم صفحتك المقصودة أو موقع الويب أو التطبيق بعمل جيد في إتمام الصفقة كما تفعل إعلانات Google لتوصيل العميل الى هدفك.

• إذا كانت صفحتك المقصودة تعمل بسحر تحسين معدل التحويل (CRO)، فسوف تتحول عمليات النقر على الإعلانات إلى تحويلات.

عندما تسير الأمور على هذا النحو، تعمل إعلانات Google بشكل جيد. لكن لا تسير الأمور على هذا النحو دائمًا.

هناك عدة أماكن على طول المخطط الزمني للحملة أعلاه حيث يمكن أن يحدث خطأ في إعلانات Google. ولهذا السبب نحتاج إلى إلقاء نظرة على كيف تعمل إعلانات Google – لأنه يحتوي على المزيد.

كيف تعمل إعلانات Google

في إعلانات Google، لديك أشياء تسمى الحملات.

تضم الحملات ميزانياتك واستهدافك وإعلاناتك – بشكل أساسي كل ما تحتاجه لبدء عرض إعلاناتك (ويمكنك تشغيل حملات متعددة في وقت واحد).

يحدث هذا فقط عندما تضع في اعتبارك كيفية تصنيف Google لإعلاناتك، ونوع الحملات الإعلانية التي يجب أن تستخدمها للوصول إلى أنواع مختلفة من حركة المرور، وأدوات إعلانات Google التي تجعل حملاتك قاتلة.

كيف يتم ترتيب إعلانك فى Google

يعتمد برنامج إعلانات Google على مزاد Vickrey الصامت (sealed-bid) الذي يقرر الإعلانات التي ستظهر وأيها سيحتل المرتبة الأولى.

فمع 94228 عملية بحث على Google كل ثانية، يتم تحديد ترتيب الإعلان بسرعة كبيرة بناءً على أشياء مثل:

• التكلفة القصوى للنقرة.
• نقاط الجودة.
• شكل الإعلان.
• معلومات الإعلان الإضافية.
• معدِّلات عروض الأسعار (مثل الكلمات الرئيسية السلبية )

من منظور عين الطائر، يمكنك التحكم في لوحة القيادة وإجراء التعديلات لجعل الآلة الإعلانية تعمل بأقصى قدر من الكفاءة.

بصفتك مدير للوحة القيادة، تقرأ الكثير من الأشياء لتعرف أي أشرطة التمرير المراد لمسها – ومقدارها.

هذا ما تضيفه بقية هذه المقالة – بدءًا من المكان الذي تريد أن تذهب إليه حملتك.

ما هي أهداف الحملة الإعلانية؟

هناك لوحة “Charcuterie” المفضلة عندما يتعلق الأمر ببناء حملاتك الإعلانية. يعتمد ما تقطعه من الدرج على النتيجة المرجوة.

فهل تحاول

• زيادة المبيعات؟
• الوصول إلى الجمهور المناسب لزيادة العملاء المحتملين؟
• الحصول على المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك؟
• اظهار منتجك؟
• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية؟
• الترويج لتطبيقك؟
• جعل الناس يتصلون بك؟
• الحصول على المزيد من حركة المرور إلى متجرك؟

استفد من العديد من أنواع إعلانات Google التي تمنحك المرونة لاستهداف مستويات النية المختلفة.

كيف تلائم بين إعلانات Google ومسار التحويل

تعمل إعلانات Google عندما يتطابق مع نية الجمهور (مرحلة مسار التحويل). فهل يبدأ عملاؤك المحتملون رحلة المشتري ويبحثون عن خياراتهم (مرحلة الوعي)، أم أنهم قاموا بتضييق نطاق المنافسين وأصبحوا على استعداد تقريبًا للشراء؟

استخدم مسار التسويق لتقسيم الجماهير المستهدفة. ثم ساعد كل عميل في مكان وجوده وانقله إلى المرحلة التالية.

القصد من الإعلان

أليست النية شيئاً تأملاً أو امتناناً؟ ما علاقة النية بالإعلانات؟

مثل كل شيء.

كٌتب هذا على ورقة لاصقة:

النية هي العامل الأساسي الذي يوجه أداء الحملة الإعلانية – ويهيمن إعلانات Google على ذلك بسبب نية الكلمات الرئيسية من الأشخاص الذين يبحثون على Google ( وهو أمر هائل ).

لا توجد منصة إعلانية أخرى (إلى جانب Bing) لديها هذا النوع من حركة المبيعات عالية النية.

اطرح هذا السؤال: “ما الذي يحاول جمهورك فعله؟”

أجب عن ذلك وستعرف نواياهم. ثم تقوم بعمل إعلانات وصفحات مقصودة عالية الجودة تتطابق مع هذه النية.

إجعل نص إعلانك قصيرًا وموجزًا ​​ومركّزًا على النية. استخدم الصور التي تحكي قصتك وتجذب العملاء.

على سبيل المثال، يستهدف هذا الإعلان الأشخاص الذين لديهم نية في الجزء السفلي من مسار التحويل. إنهم يبحثون في صالونات تصفيف الشعر. يريدون الذهاب إلى صالون لتصفيف الشعر والدفع مقابل خدماتهم.

إذن كيف تعرف النية؟

حسنًا، يقدم بعض المسوقين عروض شراء للألعاب النارية ويقفون بعيون ضيقة ممسكين بمباراة بجوار المصهر (يخمنون). لكنك ستستخدم شيئًا أكثر ذكاءً من الشريط اللاصق والصلوات والمواد القابلة للاحتراق.

إستخدم ميزان الحرارة PPC

لا تتصرف كل حركة المرور بنفس الطريقة؛ تستهدف الإعلانات المختلفة درجات حرارة حركة مرور مختلفة.

من المهم أن تحصل على ذلك بشكل صحيح، لذلك يمكنك إشراك أنواع مختلفة من حركة المرور مع موضع PPC المناسب، والعرض، ونوع الإعلان المناسب.

قسّم جمهورك إلى ثلاث فئات لدرجة الحرارة.

إذا كان شخص ما يتصفح الإنترنت، فإن حماسه لشراء شيء تدفعه إليه يكمن في مكان ما في مكعبات الثلج أسفل نطاق الفواهة (أعلى قمع) . قم بإذابة تلك المكعبات بإعلانات عرض قمع علوي تجذب الانتباه.

إذا جذبة شخص ما في المجموعة (منتصف مسار التحويل)، فقد يكون مهتمًا بإعلان فيديو أو إعلان اجتماعي.

وإذا كان شخص ما يبحث على وجه التحديد عن الشيء الرائع الخاص بك، فإن قصده هو الحمم البركانية ذات القمع السفلي؛ فقدم لهم إعلانًا على شبكة البحث.

كيف تعمل إعلانات Goole البحث وإعلانات التسوق؟

تظهر إعلانات البحث وإعلانات Shopping على صفحات نتائج بحث Google في أعلى النتائج (SERP) الاولى.

تظهر عندما يكتب شخص ما عبارة بحث في شريط بحث Google تتطابق مع الكلمة الرئيسية التي تقدم المزاد عليها.

تقوم إعلانات التسوق القائمة على الصور إما بملء شريط تمرير أعلى الصفحة أو تكديسها عموديًا على الجانب الأيمن من الصفحة عندما تكون عبارة البحث عن منتج ما.

أمثلة على طلبات البحث:

• من أين تُشتري الأحذيةالرياضية لماركة Nike ؟
• أفضل زجاجات المياه العازلة للحرارة

تظهر إعلانات البحث في أعلى الصفحة أسفل شريط تمرير إعلانات التسوق (إن وجد).

تجيب إعلانات البحث على أنواع مختلفة من استعلامات البحث التي تتراوح من استعلامات التنقل (شركة معينة) إلى المعلوماتية (كيفية …) والمعاملات (مكان الشراء …).

تبدو الإعلانات على شبكة البحث النصية مثل نتائج البحث المجانية باستثناء كلمة إعلان قبل عنوان URL.

تحتوي الإعلانات على شبكة البحث أيضًا على تقييمات بالنجوم ومراجعات وروابط منسقة (للقسائم والأحجام وما إلى ذلك) في المقتطف.

يمكن أن تظهر إعلانات البحث النصية وإعلانات التسوق الرسومية على صفحة نتائج البحث نفسها إذا اعتقدت Google أن لديها فرصة متساوية لتقديم أفضل حل لاستعلام البحث.

عادةً ما تأتي نقرة الإعلان في SERP بغرض الحمم البركانية. إنهم في الجزء السفلي من مسار التحويل الخاص بك (جاهز للشراء).

لهذا السبب تبدأ عبارات الحث على اتخاذ إجراء لإعلانات شبكة البحث (الحث على اتخاذ إجراء ) عادةً بالشراء والحصول والتسوق والمحاولة.

كيف تعمل إعلانات Google الصورية ؟

الإعلانات الصورية أشبه بالمكالمات الباردة.

عادةً، إذا نقر أحد الأشخاص على إعلانك المصور، فسيكون في أعلى مسار التحويل الخاص بك، سيقوم بفحصك بفضول سلبي.

إذا كنت تعيد إستهداف الإعلانات المصوّرة (هذا عندما تتبع إعلاناتك الأشخاص من حولك)، فإنهم في أسفل مسار التحويل الخاص بك لأنهم أظهروا بالفعل نية (لقد كانوا على موقعك من قبل).

أنت تدفع بإعلاناتك المصوّرة أمام العملاء المحتملين أثناء تصفحهم لشبكة Google الإعلانية – التي تغطي أساسًا كل شيء خارج صفحات نتائج محرك البحث.

تؤدي الإعلانات المصوّرة إلى زيادة الطلب على منتجك؛ يثيرون الاهتمام بما أنت بصدده.

تظهر بأشكال وأحجام مختلفة متجاوبة، ولا يتم تحويلها بنفس معدل الإعلانات على شبكة البحث لأن هذا ليس الغرض منها؛ الغرض منها هو خلق الألفة.

يتم تشغيلها بناءً على معايير الاستهداف الخاصة بك:

• شرائح جمهورك (الخصائص الديمغرافية وسلوك التصفح وما إلى ذلك)
• مواضع الإعلانات (مواقع ويب معينة وتطبيقات جوال و YouTube)
• إعادة الاستهداف (أولئك الذين زاروا موقعك من قبل)
• محتوى الإعلان (الكلمات الرئيسية)

ربما تعرف بالضبط أين يخرج جمهورك؟ المضي قدما واستهدف عن طريق الموضع .

ربما زار شخص ما موقعك من قبل؟ استخدم إعلانات تجديد النشاط التسويقي (إعادة الاستهداف) لمتابعتها عبر الإنترنت والظهور كإعلانات تذكير ودية عندما تكون في مكان آخر.

هذا هو هدف إعلانات تجديد النشاط التسويقي: إبقاء شركتك جديدة في أذهانهم. إنها علم النفس الإعلاني عبر الإنترنت، وسوف نتسخ أيدينا بشكل رائع (في الأوساخ المدفوعة) عندما نشرح ذلك في منشور تجديد النشاط التسويقي.

تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء للإعلان الصوري أكثر برودة وتدعو إلى الاستكشاف بإجراءات مثل معرفة المزيد، والتحقق من ذلك، ومعرفة السبب.

كيف تعمل إعلانات Google الأخرى؟

هناك انواع مختلفة من الإعلانات التى تعمل عليها جوجل ومنها:

1. لديك إعلانات فيديو قابلة للتخطي وغير قابلة للتخطي تصل إلى الأشخاص على YouTube.
2. إعلانات التطبيقات التي تظهر في التطبيقات مع روابط التنزيل
3. إعلانات المكالمات التي تظهر فقط على الهاتف المحمول للعملاء المحتملين الذين يرغبون في حجز المواعيد وتقديم الطلبات
4. الإعلانات المحلية التي تظهر للأشخاص القريبين ممن يمكنهم السير في الشارع والتسوق شخصيًا.

كيف تعمل عروض الاسعار؟

تعمل عروض الأسعار على تعزيز إعلانات Google باستخدام تنسيق الدفع بالنقرة (PPC). أنت تستهدف كلمة رئيسية وتزايد عليها.

عرض التسعير الخاص بك هو أقصى مبلغ تريد إنفاقه. إذا كان الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك هو 3 دولارات وقامت Google بتقييم تكلفة النقرة بقيمة 2 دولار أمريكي، فستفوز بموضع إعلان.

عروض KlientBoost على الكلمة الرئيسية klientboost، على سبيل المثال.

يظهر الإعلان في الجزء العلوي من Google SERP إذا قام شخص ما بالبحث عنا – وهو ما يفعله لأن KlientBoost

لذلك إذا بحث أحد الأشخاص عن “KlientBoost” باستخدام محرك بحث Google (المستخدم بواسطة 92٪ من مستخدمي الإنترنت حول العالم)، فسيشاهد إعلاننا على شبكة البحث.

إذا نقر هذا الباحث على إعلاننا وانتقل إلى صفحتنا المقصودة، فإننا ندفع مقابل هذه النقرة.

بعد ذلك ، يحدد تحسين الصفحة المقصودة ما إذا كنا نخلق تجربة مستخدم رائعة تفوز بالتحويل أم لا (نقرة الصفحة المقصودة).

لكن وضع عرض تسعير لا يعني أن إعلانك يتم عرضه تلقائيًا عندما يفي بمعايير التشغيل لأن منافسيك سيقدمون أيضًا عروض أسعار على تلك الكلمة الرئيسية.

المزايدة على منافسيك تعني أن إعلانك يتمتع بفرصة أفضل للظهور مرات أكثر.

لكن Google لا تنظر فقط في عروض الاسعار. تهتم Google بالجودة أيضًا.

في الواقع ، هناك نقاط جودة للإعلانات بين 1 و 10. فكلما زادت نقاط الجودة لديك، كان ترتيبك أفضل وقلت نفاقتك.

لذلك لا يفوز مقدم العرض الأعلى دائمًا بأفضل مكان للإعلان لأن ملاءمة الإعلان (الجودة) تهم Google أكثر من المبلغ الذي ستضعه – الأولوية القصوى هي تقديم تجربة أفضل للنقرات على الإعلانات.

قم بتحديد الميزانية

ضع حدًا للميزانية اليومية وحدًا أقصى شهريه لما ترغب في إنفاقه على الإعلانات، واضبط مبلغ عرض التسعير هذا أو أوقف النفقات مؤقتًا متى شئت.

يتوقع نظام إعلانات Google النتائج المتوقعة من إعداد الميزانية وإستراتيجية عروض الأسعار.

فلا يوجد حد أدنى للإنفاق ولا قيود.

إذا كنت لا تعرف مقدار الأموال التي يجب أن تنفقها على حملة ما، فإن إعلانات Google سيوصي بميزانية تستند إلى أنشطة تجارية مماثلة تُعلن في نفس المساحة.

خيارات عروض الاسعار

هناك الكثير الذي يمكنك القيام به عندما يتعلق الأمر بالمزايدة. لهذا السبب خصصنا منشورًا منفصلاً لأفضل 12 إستراتيجية لعروض أسعار إعلانات Google .

لكن اللقطة تبدو كالتالي:

كنت المزايدة على كلمة رئيسية. تدير Google مزادًا متى توفرت مساحة على صفحة الويب (إعلان صوري) أو صفحة نتائج البحث (إعلان على شبكة البحث) لتحديد الإعلان الذي سيتم عرضه في تلك اللحظة في تلك المساحة.

إذا فاز عرض التسعير الخاص بك، فسيظهر إعلانك.

هناك العديد من خيارات عروض الأسعار (بما في ذلك عروض الأسعار الذكية حيث تجري Google تحسينات لك)، ولكن معظم المعلنين يقدمون عروض أسعار بناءً على النقرات أو مرات الظهور أو التحويلات أو مشاهدات الفيديو:

1. تكلفة النقرة: الدفع عندما ينقر المستخدم على إعلانك
2. التكلفة لكل ألف ظهور: الدفع مقابل كل 1000 ظهور للإعلان
3. تكلفة المشاركة (CPE): ادفع عندما يتفاعل شخص ما مع إعلانك (يشترك ، ويشاهد مقطع فيديو ، وما إلى ذلك)
4. كلفة الاكتساب (CPA): الدفع عندما يتحول شخص ما إلى عميل (عندما تكتسبه)
5. تكلفة المشاهدة (CPV): ادفع عندما يشاهد شخص ما مقطع الفيديو الخاص بك

هناك أيضًا معدِّلات عروض أسعار وإضافات إعلانات تدخل حيز التنفيذ.

كم من الوقت سيستغرق قبل أن ترى النتائج؟ شهر تقريبا.

ما الأدوات التي تجعل إعلانات Google تعمل بشكل أفضل؟

أدوات جوجل التى تجعل إعلانك ناجح هى كثيرة سنذكر خمس أدوات تمنح إعلاناتك مزيدًا من النجاح

1- مخطط الكلمات الرئيسية

تعمل إعلاناتك إذا قمت بتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية المناسبة وظهر إعلانك للعملاء المناسبين. ولكن ما هي الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بمنتجاتك وخدماتك؟

يقترح مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google مصطلحات البحث التي يتم البحث عنها كثيرًا، جنبًا إلى جنب مع الاتجاهات السابقة، وتكلفة النقرة (CPC)، وتقديرات عروض الأسعار.

2- مخطط الوصول

هذه الأداة مخصصة لموقع YouTube. خطط لإستراتيجيتك الإعلامية، واعثر على الجماهير المثالية، وقم بالوصول إلى جمهور المشاهدة المناسب.

يوصي Reach Planner بأنواع إعلانات الفيديو الأفضل للوصول إلى أهدافك بناءً على ميزانيتك وشاشات العرض التي تصل إلى منحنى (جنبًا إلى جنب مع التكرار ومقاييس العارض الأخرى).

فقط قم بإجراء التعديلات اللأزمة لترى كيف يتغير مدى وصولك.

3- محرر إعلانات Google

قم بتنزيل تطبيق محرر إعلانات Google المجاني الذي يمنحك القدرة على إجراء تغييرات جماعية بسرعة وسهولة – عبر جميع حساباتك في إعلانات Google.

ثم اعرض إحصائيات حول أدائك (مثل نسبة النقر إلى الظهور والتكلفة وموضع الإعلان وتتبع التحويل). يمكنك معاينة تعديلاتك ونشرها والعمل دون اتصال بالإنترنت.

4- حسابات المدير (مركز عملائي سابقًا)

اربط جميع حساباتك الإعلانية. ثم سجّل الدخول إلى لوحة تحكم واحدة تتحكم في كل تلك الحسابات.

1. اضبط الميزانيات
2. اضغط على إيقاف مؤقت
3. أتمتة القواعد والفواتير
4. قم بتعيين التنبيهات وإشعارات البريد الإلكتروني
5. منح الوصول
6. إنشاء التقارير ، وتوفير الكثير من الوقت.

5- تطبيق إعلانات Google للجوال

راقب حملاتك في الوقت الفعلي من هاتفك. راجع التوصيات لتحسين الأداء والحسابات والحملات والمجموعات الإعلانية والإعلانات والكلمات الرئيسية. وقم بإجراء التعديلات أثناء التنقل.

استخدم تطبيق الجوال للاطلاع على ملخصات الأداء الأسبوعية ومعرفة حالات رفض الإعلانات.

تعمل إعلانات Google لهدف الربح

إعلانات Google تعمل من خلال كسب أموال أكثر مما تنفقها أنت فيعتمد الحصول على هذا العائد الإيجابي على الإنفاق الإعلاني وعلى كيفية تشغيل حملاتك الإعلانية المدفوعة على النظام الأساسي للإعلان من Google.

اختر كلماتك الرئيسية، واختر أنواع الإعلانات الخاصة بك، وقم بتعيين عروض التسعير الخاصة بك، وقم بتشغيل الحملة المناسبة للوصول إلى أهدافك.

احصل على أقصى استفادة من جهود التسويق الرقمي PPC باستخدام الأدوات التي تضعك في مقعد القيادة.

تتبع أدائك وقم بإجراء التعديلات التي تجذب المزيد من العملاء وتحقق المزيد من المبيعات.

هذه هي الطريقة التي يعمل بها إعلانات Google — العناصر عالية المستوى.

ولكن إذا كنت تتساءل عن كيفية جعل إعلانات Google تعمل لصالحك. فإننا نتحدث عن ذلك في مقالتنا التالية، ” كيفية استخدام إعلانات Google “. لذا اربط حزام الأمان واستعد لإجراء جولة تفصيلية.