إن كنت تفكر في الدخول الى الإعلان عبر الإنترنت والاستثمار في إعلانات جوجل. فهى تعتبر خطوة ذكية منك، لأن متوسط عائد الإنفاق الإعلاني في إعلانات Google يبلغ 200٪ تقريبًا.
بعبارة أخرى، إذا أنفقت دولارًا واحدًا على أحد إعلانات Google، فأنت تنظر إلى عائد بقدره 2 دولار وفقًا لتقرير كبير الاقتصاديين في Google (الذي قدر متوسط نشاط تكلفة النقرة في جميع المجالات).
تعد مضاعفة مبلغ أموالك طريقة قوية لتنمية أعمالك ?
تنفق الشركة في المتوسطة حوالي 10000 دولار شهريًا على إعلانات Google لهذا السبب بالذات – لجني 20000 دولار
تتحسن هذه النسبة بمقدار 4x إذا نظرت بدقة إلى شبكة بحث Google.
مقابل كل دولار أمريكي تنفقه على الإعلانات على شبكة البحث، يمكنك الحصول على عائد مصرفي قدره 8 دولارات ( إذا قمت بذلك بشكل صحيح – وهذا هو سبب وجودك هنا).
قبل أن نطلعك على كيفية جعل هذا النوع من العائد يعود، ضع في اعتبارك هذا: عندما تنشئ عائدًا للنفقات بنسبة 2:1، فإنك تربح ضعف ما تنفقه.
يمنحك ذلك مساحة كبيرة للثقة لنقل المزيد من ميزانيتك التسويقية إلى إعلانات Google.
افعل ذلك، وسترى نتائج مذهلة. إنه خط اتجاه مُرضٍ بفضل العائد المضمون.
البدء مع إعلانات جوجل
متوسط عائد إعلانات جوجل مثير للإعجاب خارج التوقعات، سواء كان ذلك أفضل مرتين أو ثمانية أضعاف.
لكننا يجب أن نفعل ما هو أفضل من المتوسط.
إذن ما هو عائد الإنفاق الإعلاني، أو عائد النفقات الإعلانية، الذي يجب أن تسعى الشركات التي بدأت في استخدام إعلانات جوجل لتحقيقها ؟
في رأيي (بصفتي خبيرًا في “إعلانات جوجل”)، اتبع العائد 4:1. أي كن أكثر طموحًا من تحقيق عائد بنسبة 400٪.
الحظ يفضل الجرأة كما يقولون، وهذا بالتأكيد تعويذة. إنها الطريقة التي طورت بها وزادت أرباحي من 100 ألف دولار أمريكي إلى 1.2 مليون دولار في MRR في 5 سنوات فقط. (بإستخدام إعلانات جوجل كأداة رئيسية لمجموعتي).
لاتعتبر من إعلانات Google Ads
دعنا نوضح شيئين الآن:
- منصة AdWords ليست Google AdWords.
- AdWords هي الطريقة التي تشتري بها الزيارات.
Google Ads ليس برنامج AdWords
في عام 2018، حل “Google Ads” مكان “Google AdWords “. لم يكن تغيير الاسم بسيطًا.
فقد قامت Google بإصلاح النظام الأساسي، بدمج العديد من المتحدثين في محور مركزي واحد.
بعد سنوات، ما زال المعلنون يطلقون على Google Ads اسم “Google AdWords” لأن تغير الاسم القديمة لا يزال صعبًا.
لكن إذا قرأت مقالًا عن برنامج AdWords، فلا داعي للارتباك: فقد تم تغيير اسم AdWords إلى Google Ads.
إعلانات جوجل (PPC)
تشتري إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) زيارات إلى صفحتة الهبوط (وهى صفحة ويب مخصصة على موقع الويب الخاص بك لغرض واحد: توجيه نقرات إعلانات جوجل اليها).
لكن الطريقة الأخرى لجذب حركة المرور إلى صفحة الهبوط هي الإشارة إليها بشكل طبيعي (مجانًا) باستخدام تحسين محرك البحث (SEO).
تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث تكتيكات غير مدفوعة مثل إستهداف الكلمات البحثية والعلامات الميتا تاج، الوصف والروابط الداخلية وغيرها الكثير.. كل هذا يستخدم من اجل زيادة المستهلكين المحتملين بمرور الوقت.
لا ينتظر إعلانات جوجل أي شيء من ما كرناه في عوامل السيو “SEO”. فهم يبدأون في العمل للحصول على رؤية فورية لك بمجرد أن تضع المال.
مع ذلك … ما هو برنامج إعلانات Google؟
ما هي إعلانات جوجل ؟
شيئان:
- إعلانات جوجل قارس بشكل هائل
- يتم تشغيل إعلانات Google على نظام إعلان الدفع بالنقرة (PPC) القائم على المزاد الذاتي.
دعنا نقسم ذلك:
- الخدمة الذاتية: أنت مسيطر
- قائم على المزاد: أنت تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى عرض إعلانك
- الدفع بالنقرة (PPC): تدفع في كل مرة يتم فيها النقر فوق إعلانك.
مبسط: تظهر إعلانات جوجل للأشخاص الذين يبحثون عن ما تبيعه. تؤدي الكلمات الرئيسية إلى ظهورها وتحدد النقرات المبلغ الذي تدفعه مقابلها.
الدفع بالنقرة (PPC)؟
بصفتك معلنًا، لا تدفع رسومًا ثابتة عند إطلاق حملة إعلانية. أنت تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على أحد إعلاناتك. تتراوح رسوم النقرة هذه من دولار واحد أو دولارين إلى دولار أمريكي حسب
- الصناعة الخاصة بك
- حجم البحث عن تلك الكلمة الرئيسية ومدى الصلة بالموضوع
- أي نوع من إعلانات جوجل تذهب إليه
النقرة تعني وجود اهتمام بعرضك. فتدفع لاجل هذه الفائدة لأن هذا يعني أن العميل المحتمل يقوم بفحصك عن قصد.
في التسويق، النية شيء جيد جدًا؛ إنه يستحق بضعة دولارات.
الآن دعنا نتعرف على ما تريد أن تحصل عليه من هذه الدولارات القليلة.
أهداف إعلانات جوجل
عند القيام بإنشاء حملة إعلانية من Google تمر بثلاثة أهداف أمامية. في افضل تقدير.
- يظهر إعلانك أمام عيون العملاء المحتملين أو المستهدفين.
- إعلانك أفضل بكثير من الإعلانات الأخرى التي تظهر – فأنت لست الوحيد الذي يقدم عرض السعر من أجل الظهور
- أفضل احتمالات مثل إعلانك، لذلك ينقرون على إعلانك.
إذا كان الأمر كذلك، فإن حملتك في إعلانات جوجل ناجحة، وتنتقل إلى الخطوة التالية وهى:
تحسين معدل التحويل (CRO) لتحويل هؤلاء الذين ينقرون على الإعلانات إلى عملاء حقيقين (مما يجعل الرسوم التي دفعتها مقابل نقرهم أكثر مما تستحق المصاريف).
إستراتيجية إعلانات Google
أنت لا تستخدم برنامج إعلانات جوجل تمامًا كما لو كنت تتعلم الطيران بالطائرة – أو قد تنصطدم بجبل من النفقات (الإنفاق الإعلاني الضائع).
هناك إستراتيجية وراء حملات إعلانات جوجل الخاصة بك والتي تسير على النحو التالي:
- حدد جمهورك المستهدف
- قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية لاستعلام البحث حتى تعرف مصطلحات البحث التي تريد المزايدة عليها
- حديد أنواع إعلانات Google التي سيتم تشغيلها وعلى شبكة Google Ads
- تعديل نص إعلانك عالي الجودة بعناية
- تجميع إعلاناتك في مجموعات إعلانية ذات كلمة رئيسية واحدة
- إستراتيجية عروض الأسعار : قم بتعيين الحد الأقصى لمبلغ عرض التسعير للميزانية اليومية الذي يدعم أهدافك (ويزيد من نقاط الجودة الخاصة بك)
- قم بقياس مقاييس مثل أداء ترتيب الإعلان ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) باستخدام Google Analytics حتى تتمكن من معرفة تكلفة الاكتساب (CPA).
لا تفزع. سنغطي كل هذا في الفصول القادمة.
إذا كنت تسأل نفسك هل هناك الكثير لنتعلمه. فهذا صحيح لكن يجب ان تتحلى بالصبر من اجل النجاح.
للبدء، إليك نظرة عامة عالية المستوى على أنواع الإعلانات المختلفة التي تقدمها Google:
أنواع إعلانات جوجل
- إعلانات البحث
- اعلانات التسوق
- إعلانات العرض
- إعلانات الفيديو
- اعلانات التطبيقات
- إعلانات الذكية
- اعلانات المحلية
- إعلانات الإتصال فقط
إعلانات البحث
تظهر إعلانات البحث في مكان واحد فقط: صفحات نتائج محرك بحث Google (SERPs). إنها إعلانات نصية بسيطة، مما يجعل مقتطفك الإعلاني (العنوان والوصف) في غاية الأهمية.
يتم إجراء المليارات من عمليات البحث على Google كل يوم. واستخدم الإعلانات على شبكة البحث بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) للحصول على علامتك التجارية أمام هذا الحجم الكبير من الزيارات.
إعلانات جوجل للتسوق
اعرض منتجاتك بإعلانات التسوق.
إعلانات Shopping عبارة عن إعلانات منتجات قائمة على الصور تعرض صورة لمنتجك وعنوانك وسعرك واسم متجرك ومراجعاتك. يتم عرض قوائم المنتجات أعلى صفحة نتائج البحث.
إعلانات جوجل العرض
تظهر الإعلانات المصوّرة عبر الإنترنت على مواقع الويب التي تعد جزءًا من شبكة Google الإعلانية.
(Google Display Network) “GDN” – ملايين وملايين الصفحات. تظهر الإعلانات المصوّرة أيضًا على Gmail.
اختر من بين أحجام إعلانات متعددة (horizontal banners, vertical skyscrapers, leaderboards, billboards).
يمكن أن تكون أشكال الإعلانات المصوّرة صورًا ثابتة أو سريعة الاستجابة.
الإعلانات المتجاوبة هي نوع الإعلان الصوري الافتراضي، حيث يتم تغيير حجمها ومظهرها لتلائم المساحة المتاحة لتحقيق أقصى أداء.
إعلانات الفيديو
أخبر قصتك باستخدام إعلانات الفيديو. يمكنك الوصول إلى الأشخاص على YouTube بناءً على ما يشاهدونه.
وتقوم ببناء الوعي بالعلامة التجارية باستخدام
Instream Truview ads
تتم أثناء البث التي يتم تشغيلها قبل إعلانات الفيديو الأخرى أو أثناءها أو بعدها ويمكن تخطيها بعد 5 ثوانٍ.
Non-skippable in-stream ads
وهذه يتم تشغيل الإعلانات غير القابلة للتخطي ضمن البث لمدة 15 ثانية.
Discovery ads
إعلانات الاكتشاف: عبارة عن مقاطع فيديو مصغرة (مع نص) يتم تشغيلها بجوار مقاطع فيديو YouTube ذات الصلة، أو على نتائج بحث YouTube، وصفحة YouTube للجوال الرئيسية.
تطلب هذه الإعلانات من الأشخاص النقر لمشاهدة الفيديو
Bumper ads
إعلانات الملصق الصغير عبارة عن إعلانات قصيرة مدتها 6 ثوان يتم تشغيلها قبل مقاطع الفيديو الأخرى أو أثناءها أو بعدها بدون خيار تخطيها.
استخدمها للوصول إلى جمهور عريض برسالة لا تُنسى تزيد من مرات الظهور على YouTube و YouTube TV والمواقع الإلكترونية التي تشغل مقاطع فيديو Google.
Outstream ads
الإعلانات خارج البث: هي إعلانات منخفضة التكلفة للجوال فقط يتم تشغيلها على التطبيقات، واللافتات، والإعلانات البينية، وضمن الخلاصة، والمواقع الأصلية، ومواقع الويب التي تشغل مقاطع فيديو Google – فهي غير متوفرة على YouTube.
يلعبون في كل من الوضعين الرأسي وكامل الشاشة ويبدأ اللعب مع إيقاف تشغيل الصوت. ينقر المشاهدون على الإعلان لإعادة الصوت.
Masthead ads
يتم تشغيل إعلانات التسمية الرئيسية تلقائيًا بدون صوت لمدة تصل إلى 30 ثانية أعلى خلاصة صفحة YouTube الرئيسية وعلى YouTube TV والجوال (ينقر المشاهدون لإعادة الصوت).
يتم تعيينها افتراضيًا على صورة مصغرة للفيديو بعد التشغيل التلقائي وتتضمن لوحة CTA على الجانب الأيمن تسحب الأصول من قناتك.
يؤدي النقر فوق الفيديو أو الصورة المصغرة إلى نقل المشاهدين إلى صفحة مشاهدة YouTube.
تستخدم لزيادة الوعي بالمنتج / الخدمة لفترة قصيرة من الوقت (مثل حدث المبيعات) لأنها تصل إلى جمهور هائل. لا تتوفر إعلانات التسمية الرئيسية إلا عن طريق حجزها من خلال مندوب مبيعات Google .
إعلانات التطبيق
يتم تشغيل إعلانات التطبيقات على تطبيقات أخرى مما يمنح منشئي التطبيقات إمكانية الوصول إلى جمهور مشابه يُرجح أن يقوم بتنزيل تطبيقاتهم في متجر التطبيقات أو الانتقال مباشرةً إلى تطبيقاتهم باستخدام رابط لموضع معين.
تعمل Google على تدوير إعلانات التطبيق وضبط عروض الأسعار تلقائيًا (تحسين عروض الأسعار) بمجرد توفر بيانات كافية (حوالي 100 تحويل).
إعلانات جوجل الذكية
الإعلانات الذكية هي إعلانات تلقائية تظهر عبر الويب على بحث Google (أعلى نتائج البحث وأسفلها) وخرائط Google و Gmail و YouTube وعلى شبكة Google الإعلانية.
ولقد تم تصميمها كحل سهل وفعال للمعلنين الذين يحتاجون إلى إرشادات أو يعملون بميزانيات أصغر.
تستغرق إعلانات جوجل الذكية 15 دقيقة لإعدادها والعمل باستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي من Google للحصول على أفضل النتائج بناءً على أهدافك بأقل استثمار للوقت والمال.
إعلانات البحث المحلية
تدفع الإعلانات المحلية العملاء إلى المكان والمتجر فعلي.
تظهر إعلانات الخدمات المحلية فقط للعملاء في منطقتك الذين يبحثون على Google عن الخدمة التي تقدمها. أنت تدفع فقط إذا اتصل بك العميل مباشرة من خلال الإعلان.
اعلانات الاتصال فقط
إعلانات جوجل الإتصال هي إعلانات للجوّال فقط تمنح الأشخاص القدرة الفورية على الاتصال بنشاطك التجاري.
يؤدي النقر فوق الإعلان إلى إجراء مكالمة إلى رقم هاتف عملك من أجهزتهم. نوع الإعلان هذا متاح فقط على شبكة بحث Google.
هل يستحق برنامج إعلانات جوجل كل هذا العناء؟ (لماذا Google Ads)
لماذا تخصص لبرنامج إعلانات Google جزء من الميزانية الإعلانية؟
نظرًا لأن إعلانات Google تتمتع بمدى هائل – وعليك قضاء بعض الوقت في اكتشاف كيفية إتقانها.
إنها جديرة بالاهتمام، على الرغم من وجود الكثير من المنافسة.
إذا لم تكن جديرة بالاهتمام، فلن يكون إعلانات جوجل شيئًا. فهي أداة إعلانية كبيرة مربحة يستخدمها المسوقون الناجحون.
فكر في الأمر بهذه الطريقة:
في العام الماضي ، حققت جوجل 182 مليار دولار، وجاء 81٪ من تلك الإيرادات (147 مليار دولار) من منصة إعلانات جوجل ( ads.google.com ).
تجني Google الكثير من الأموال لأن معلني Google يجنون مبالغ ضخمة على أساس الدفع لكل نقرة.
يستثمر المعلنون في الدفع بالنقرة لأن إعلاناتجوجل تحقق نتائج ناجحة في الوقت الحالي.
إنها تمثل اليوم – الصيحة – منشئ حركة المرور ، وهي الجزء الأول من إجراء التحويلات والمبيعات.
الآن أنت تعرف ما هى إعلانات جوجل. إذا الخطوة التالية هي معرفة كيفية استهداف إعلانات Google والوصول إلى الأشخاص المناسبين.
بعد ذلك ستكون جاهزًا لإعداد حسابك في إعلانات Google وتشغيل الحملات الإعلانية فيه.
