صيغة الإعلان التسويقي قم بإتباع هذه النصائح لتصل إلى هدفك

يمكن لصيغة الإعلان التسويقي الجذاب والمنظم في طرح مواضيعه وترتيب الأفكار أن يحسن بشكل كبير من إيصال الفكرة الإعلانية. كما يسهل إيصال الفكرة بالشكل المطلوب والتعريف بالعلامة التجارية لدى الجمهور.

يعد معرفتك بأساسيات صياغة الإعلان التسويقي خطوة اولى نحو تحقيق النجاح في الكتابة التسويقية الناجحة.

حيث تعتبر هذه المعرفة اساس ستبني لك جذور ثابتة في عالم كتابة المحتوى والصياغة الإعلانية حتى ولو كانت هذه المعرفة بسيطة.

بإمكاننا الحكم على نجاح او فشل الإعلان التسويقي من خلال ردور افعال الجمهور المستهدف. فإن زاد وعى الجمهور المستهدف وارتفعت المبيعات فأنت هنا حققت الهدف من الكتابة الإعلانية التسويقية.

قبل كتابة صيغة الإعلان التسويقي إفهم الأساسيات

كتابة صيغة تسويقية لإعلان ناجح يعتبر فنًا، سوف نتشارك معك هنا عمليات البحث وتعلم أهم العوامل والنصائح التى يجب ان اتبعها لأستطيع صياغة حملة إعلانية ناجحة.

من المفيد أن تفهم المبادئ الأساسية – حيث يساعدك في إعداد الإعلان التسويقي الخاص بمنتجاتك أو خدماتك. كما يساعدك في تقييم عمل وكالة الاعلان أو كاتب الإعلانات الذي يعمل لصالحك.

1. اختر الوسائط المناسبة للوصول إلى السوق المستهدف

أنت بحاجة إلى فهم السوق المستهدف وما هى وسائل الإعلام التي يهتمون بسماعها. لهذا يجب أن تتحقق من دراسة السوق لتعرف لأي سوق ستقوم بصياغة الإعلان لاجله. وللتأكد من مطابقته مع شريحة السوق المستهدف.

ربما قد تشمل هذه الخيارات “الصحف، المجلات المحلية والوطنية والتجارية، الإعلانات والأدلة عبر الإنترنت، الراديو واللوحات الإعلانية”.

2. قبل الكتابة ذكر نفسك بهدفك

• من هم المستهلكون أو الشركات التي تشكل السوق المستهدف؟
• ما الذي تحاول تحقيقه؟
  على سبيل المثال، خلق الوعي أو تغيير تصورات المستهلك أو تشجيعه للاستجابة الفورية.

3. كن واضحا في الصياغة واظهر ما تقدمه

• ما هي الفوائد الرئيسية لمنتجك أو خدمتك، وكيف تميزك عن المنافسين؟
• يجب أن تكون قادرًا على الإجابة على السؤال الأساسي لعميلك المستهدف:
  • ما فائدة ما تقدمه بالنسبة لي؟

4. صيغة الإعلان التسويقي لأزم يجذب انتباه القارئ

وإليك بعض النصائح التى ستساعدك الى فهم ما اقصده:

• العنوان الجيد ضروري.
• يمكن أن يضيف الرسم التوضيحي تأثيرًا.
• سيساعد العمل الفني والتصميم الجيد إعلانك على التميز.
• ستشجع الدعوة الواضحة للعمل على الاستجابة.

5. اتبع نموذج AIDA – الانتباه، الاهتمام، الرغبة، العمل

بعد أن استحوذ العنوان الرئيسي على انتباه القارئ تستخدم معظم الإعلانات صيغة الإعلان التسويقي هذه لـ زيادة الاهتمام ، خلق الرغبة في المنتج ، ودفع القارئ في النهاية إلى اتخاذ إجراء.

أما إذا كان الإعلان يهدف إلى إثارة استجابة، فقم بتسهيل الأمر على القارئ.

التركيز على عناوين الإعلان

العنوان الرئيسي المقنع سوف يجذب الانتباه ويشجع الناس على القراءة.

1. اجذب انتباه جمهورك المستهدف

يمكن للعناوين الجيدة أن:

• تسلط الضوء على الفائدة الرئيسية لمنتجك أو خدمتك.
  • على سبيل المثال، الخبرة أو الملاءمة أو الموثوقية أو القيمة مقابل المال أو نقطة البيع الفريدة.
    
• تحتوي على أخبار أو مواضيع تثير الفضول.
  • على سبيل المثال، من خلال طرح سؤال يمكن للإعلان الإجابة عليه.
    
• قدم مصادقة.
  • على سبيل المثال، “أوصى به أطباء الأسنان”، “يقول الخبراء”، “في دراسات من جامعة”.

2. تجنب العناوين هذه في صياغة الإعلان

عناوين سيئة تفشل في جذب الانتباه وقد تنفر القراء كـ:

• عناوين شديدة التعقيد هذه العناوين لا تلفت الانتباه.
  
• تجنب العبارات المبتذلة (مثل “عرض فريد”) والادعاءات التي لا يمكن التحقق منها. كما ان التفاخر الفارغ غير مقنع.
  
• من غير المحتمل أن تكون إحدى ميزات منتجك (لا تعكس الفائدة) تهم السوق المستهدف.
  • على سبيل المثال، عند الإعلان عن القدور، يكون وصف طلاء التفلون أقل اهمية من القول بأنها غير لاصقة.
    
• تجنب النكت فمن الممكن أن تسبب الإهانة.
  
• تجنب التكرار وكتابة المعلومات الزائدة عن الحاجة.
  
• قد يشجع العنوان المضلل على الاهتمام – لكن القراء سيشعرون بالإحباط والغضب عندما يكتشفون ما تقدمه حقًا.

الرسوم التوضيحية وصيغة الإعلان التسويقي

يعمل الرسم التوضيحي بنفس طريقة العنوان، لجذب انتباه السوق المستهدف.

1- إبراز الرسالة

يمكن أن يساعد الرسم التوضيحي على إبراز رسالتك بحيث:

• يمكن أن تكون الصورة معبرة وتظهر معنى المنتج بشكل فعال للغاية.
  
• ثُبت أن استخدام الأشخاص في صورة يساعد في جذب الانتباه، خاصةً إذا كانوا يتواصلون بالعين ويبتسمون.
  
• عادةً ما يأتي المصور أو الرسام ذو الخبرة بأفكار جيدة، ويمكن أن يجعل حتى المنتجات المملة أو غير الجذابة تبدو مثيرة للاهتمام.
  
• يمكن أن تعمل صورة مخزون احترافية بشكل جيد إذا كانت تدعم الرسالة.
  
• إذا لم يكن لديك شيء لتوضيحه، فلا تقم بتضمين الرسوم التوضيحية فقط من أجلها.

2. جودة الصورة

ستنعكس جودة الرسم التوضيحي على منتجك أو خدمتك فـ:

• استخدم متخصصًا لديه خبرة في موضوعك.
  
• اعرض للمصور أو الرسام التخطيط المقترح لإعلانك، حتى يتمكنوا من ابتكار صورة مخصصة.
  
• سيقلل الرسم التوضيحي ذو الجودة الرديئة من تأثير إعلانك ويجعل منتجك يبدو رخيصًا.

3. الرسوم قد تكلفك

الرسم التوضيحي سيزيد من تكاليفك وفي العادة سيتعين عليك الدفع مقابل مصور فوتوغرافي أو رسام، أو مقابل الحق في استخدام صورة مخزنة. قد تكون الصور الفوتوغرافية غير مكلفة نسبيًا.

لا تستخدم أبدًا صورة ذات جودة رديئة؛ سيضر بسمعة علامتك التجارية.

لذلك تأكد من التحقق من اتفاقية الترخيص على أي صورة مخزنة عبر الانترنت تنوي استخدامها.

صيغة الإعلان التسويقي

1. قم بتضمين القدر الذي تحتاجه فقط من نص الإعلان

• غالبًا ما تحتوي الإعلانات التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية على أي شيء بخلاف العنوان والتوضيح واسم المنتج.
  
• على النقيض من ذلك، قد تكون الإعلانات في المجلات التجارية مليئة بالحقائق والتفاصيل.
  
• عادةً ما ترتبط الإعلانات عبر الإنترنت بصفحة مقصودة مخصصة على موقع الويب الخاص بك.
  • يمكن أن تساعد معلومات المنتج الرئيسية وتفاصيل التسليم ومراجعات العملاء الإيجابية في تشجيع الزوار على الشراء.

2. بناء على العنوان الخاص بك

• على سبيل المثال، إعطاء مزيد من التفاصيل حول الميزة الرئيسية.
• قد ترغب أيضًا في تقديم مزايا أخرى.
• يمكن أن تنتهي الإعلانات الأطول بخط سداد متعلق بالعنوان الرئيسي.

3. ادعم ادعاءاتك بالحقائق

• وفر مراجعات العملاء.
• أعط معلومات دقيقة.
• تأكد من أن إعلانك غير مضلل.

4. شجع القارئ على اتخاذ إجراء

• وضح ما تقدمه وما تريد أن يفعله القارئ بعد ذلك.
• انظر آليات الاستجابة.

5. استخدم الصوت والأسلوب المناسبين

• اكتب من وجهة نظر القارئ، مع التركيز على الفوائد بدلاً من ميزات المنتج.
• استخدم لغة بسيطة وواضحة ومختصرة يمكن للقارئ فهمها على الفور.
• كن صريحًا وواثقًا، دون أن تكون بائعًا جدًا.
• قسّم الفقرات إلى نقاط يمكن قراءتها بسهولة.

تظهر أفضل الإعلانات غير معقدة، ولكن استخدام الصياغة التي يمكن أن يتعلق بها الجمهور المستهدف.

لا تفسد فرصك في النجاح

1. كن حذرا مع العروض الخاصة والترقيات

• كلمات مثل “تخفيض” و “مجانًا” يمكن أن تجعل عملك يبدو مبتذلًا.

2. تبسيط الفوضى

• إذا قمت بحشو الكثير من الكلمات والصور، فسيجد القراء أن إعلانك يعمل بجد.

3. تجنب المصطلحات

• الكلمات الغامضة والجمل الطويلة تبعد الناس عنهم. اجعلها بسيطة ومباشرة.

4. لا تكن مملا

• لا أحد يريد أن يغرق في كومة من الإحصائيات. قرر ما هو مهم، وقله بوضوح، وتوقف عندما تثير شهية القارئ.

آليات الإستجابة للإعلان التسويقي

1. الإعلان المطبوع

إذا كنت تريد أن يستجيب القراء لإعلان مطبوع، فاجعل الأمر سهلاً عليهم

• قم بتضمين جميع تفاصيل الاتصال ذات الصلة.
  • الاسم وعنوان البريد الإلكتروني وعنوان URL لموقع الويب وعنوان الشارع ورقم الهاتف.
• ضع في اعتبارك تقديم قسيمة أو رقم هاتف مجاني.

2. المطالبة باتخاذ إجراء

يمكنك مطالبة القراء لاتخاذ إجراءات كـ

• قدِّم حافزًا، مثل عرض خاص أو خصم.
• حدد موعدًا نهائيًا ينتهي عرضك بحلوله.

3. قياس نسبة الإستجابة

ابتكر آلية استجابة تسمح لك بقياس الفعالية.

على سبيل المثال، صفحة مقصودة مخصصة يمكنك قياس حركة المرور إليها.

التحقق من صيغة الإعلان التسويقي

قبل تصميم مخطط الإعلان، تحقق من صيغة المحتوى الإعلاني.

1. ردود الافعال

اسأل بعض جهات الاتصال الرئيسية عن ردود أفعالهم. إذا أمكن، اختبر المسودات المختلفة مع العملاء المحتملين.

2. راجع الاعلان بنفسك

انظر إلى الإعلان بنفسك من خلال عيون العملاء المستهدفين اسال نفسك:

• هل سيوقف العنوان – والوصف – القراء خلال تصفحهم؟
  
• هل صيغة الإعلان التسويقي مقنعة؟ وهل تخبرهم بالشيء الذى يريدون معرفته؟
  
• هل تم توضيح فوائد عرضك و USP الخاص به؟ وهل يقول الإعلان شيئًا مختلفًا عما يقوله منافسيك؟
  
• هل يقدم الإعلان وعدًا للقارئ؟ وهل يُدعم هذا الوعد بالحقائق أو الشهادات؟
  
• هل يشجع القارئ على اتخاذ الإجراءات؟ وهل يوضح ما يجب فعله بعد ذلك؟

إذا لم يكن إعلانك جيدًا بما يكفي، فحاول مرة أخرى أو استعن بأخصائي

• قد يكون من المفيد أن تدفع لشخص ما مقابل كتابة إعلان فعال لك، بدلاً من إضاعة الوقت والمال في إعلان لا يجلب لك أي عمل.
  
• وكالات الإعلان جيدة في مطابقة أسلوب ومحتوى الإعلان مع العملاء المحتملين لمنتجك.
  
• إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة وكالة، فتسوق للحصول على كاتب إعلانات مستقل. وإعملأ معًا لتوليد أفكار للإعلانات.

تخطيط الإعلان والعمل الفني

1. اختر صيغة واضحة (الخطوط)

• استخدم نوعًا كبيرًا بما يكفي لقراءته بسهولة.
  
• استخدم خطًا يعكس الصورة التي تريدها لشركتك.
  • على سبيل المثال، نظيفة ونقية وذكية؛ تقليدية وثابتة وموثوقة؛ شابة ومبتكرة.
    
• تجنب الخطوط المزخرفة التي قد تصعب قراءتها.
  • تجنب أيضًا الكتابة المعكوسة (أبيض على أسود) للطباعة الصغيرة.
    
• لا تخلط بين العديد من المحارف المختلفة في إعلان واحد.

2. التأكيد على النص المهم

• استخدم الكتابة الكبيرة أو الجريئة لإبراز العنوان.
• قم بتمييز الرسائل الرئيسية أو تفاصيل الاتصال (مثل رقم هاتفك).

3. ضع إعلانك مع الكثير من المساحات البيضاء

• يؤدي حشو الرسوم التوضيحية والنصوص معًا إلى حدوث فوضى، وهو أمر غير مؤكد.
• إذا لم يكن كل شيء مناسبًا بسهولة، فمن المحتمل أن يكون لديك الكثير من الكلمات أو الصور.

4. إذا لزم الأمر، احصل على مساعدة احترافية

• يمكن لمصمم الجرافيك وضع إعلانك والقيام بالعمل الفني.
• قد تكون الطابعة أيضًا قادرة على تصميم وإنتاج العمل الفني.
• قد لا يكون عملهم مبدعًا مثل عمل مصمم الجرافيك.

5. إنتاج عمل فني نهائي

• اسأل الناشر عن الحجم والشكل اللذين يتعين عليك تقديم إعلانك بهما.
• قدم أي صور أو رسومات منفصلة مطلوبة.

6. تحقق منصيغة الإعلان التسويقي قبل نشره أو طباعته

• تحقق مرة واحدة، دون قراءة الكلمات، لمعرفة التأثير المرئي العام.
  
• اسأل نفسك عما إذا كان إعلانك سيبرز عن الإعلانات الأخرى التي تظهر على نفس الصفحة أو موقع الويب أو في أي مكان آخر في نفس المنشور.
  
• تأكد من أن الإعلان يعطي الانطباع الصحيح بالجودة.
  
• تحقق مرة ثانية للتأكد من عدم وجود أخطاء مطبعية أو تخطيطية (أخطاء إملائية ، نص مفقود ، محارف خاطئة).
  
• تحقق جيدًا من صحة تفاصيل الاتصال الخاصة بك – قد يكلفك رقم هاتف غير صحيح أو عنوان URL به أخطاء إملائية الكثير من الاستفسارات.
  
• تأكد من عدم وضوح الصور.
  
• اطلب من شخص آخر التحقق من ذلك. يمكن أن تنزلق الأخطاء الصغيرة بسهولة.
  
• لا توافق على الإعلان النهائي حتى تتأكد من أنه سيكون فعالاً.
  
• إذا كانت هناك أخطاء ليست خطأك، أصر على تصحيحها على نفقة المنشور

صيغة الإعلان التسويقي لإعلانات الانترنت

يسمح لك الإعلان عبر الإنترنت بالتميز في نتائج البحث والحصول على عرض في مواقع الويب الشهيرة:

1. تشمل إعلانات البانر على صورة وعنوان مقنع

تم تصميمها خصيصًا لتشجيع الأشخاص على النقر للوصول إلى صفحتك المقصودة.

2. اعلان الدفع بالنقرة PPC

يسمح لك إعلان الدفع بالنقرة بالظهور أعلى نتائج البحث عبر الإنترنت يعتمد النجاع على:

• استخدام الكلمات الرئيسية والعبارات المناسبة.
  • بحيث يظهر إعلانك عندما يبحث شخص ما عن شركة ما أو أسم نشاطك التجاري.
• تشجع القائمة المقنعة النقرات.
• أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان فقط.

3. إختبار A / B

يتيح لك اختبار A / B للإعلانات المختلفة معرفة ايها الأفضل واستخدام برامج التحليلات يجعل من السهل تتبع مدى فعالية الإعلانات المختلفة.

على سبيل المثال، يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين ينقرون للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. والصفحات التي يزورونها وما إذا كانوا يجرون استفسارًا أو يشترون.

صيغة الإعلان التسويقي – القائمة المرجعية

يمكن أن تساعدك الكلمات الصحيحة في إعلانك على جذب عملاء جدد وبناء هوية قوية للعلامة التجارية ورفع ملفك الشخصي.

استخدم قائمة التحقق هذه لمساعدتك في كتابة صيغة الإعلان التسويقي الفعال، من توضيح رسالتك إلى جذب الانتباه والمطالبة بالرد.

1. وضح الهدف من إعلانك.
   • على سبيل المثال، قد يكون هذا لبناء الوعي بعملك، أو للمطالبة بإجراء مثل الاستفسار أو البيع.
     
2. فكر في جمهورك المستهدف.
   • ما هي المشاكل التي يمكنك حلها لهم؟ كيف من المحتمل أن يرغبوا في الاتصال؟
     
3. انظر إلى الإعلانات المنافسة لأعمال تجارية مشابهة لشركتك.
   • فكر فيما يصلح جيدًا، وفكر في كيفية جعل إعلانك متميزًا عن الآخرين.
     
4. قم بتضمين واحدة أو اثنتين من المزايا الرئيسية أو USPs التي تميزك عن منافسيك.
   • يمكن أن تشمل هذه ميزات المنتج أو مستويات الخدمة أو السعر.
     
5. قرر ما إذا كنت تريد كتابة الإعلان بنفسك، أو استخدام مؤلف الإعلانات أو وكالة الدعاية.
   
6. اكتب عنوانًا قصيرًا يجذب الانتباه.
   • على سبيل المثال، قم بإبراز الميزة الرئيسية لمنتجك أو خدمتك أو طرح سؤال مثير للاهتمام يجعل القراء يرغبون في معرفة المزيد.

صيغة الإعلان التسويقي – القائمة النهائية

7. ابحث عن أفضل الكلمات الرئيسية والعبارات حتى يجذب إعلانك عبر الإنترنت العملاء المناسبين المهتمين بنوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها.
   
8. استخدم صورًا عالية الجودة لجذب الانتباه وتعزيز رسالتك.
   
9. بناء على العنوان الرئيسي مع النسخة الأساسية.
   • تأكد من أن نسختك تدعم ادعاءاتك بالحقائق وتعكس هوية علامتك التجارية وتعزز USPs الخاصة بك.
     
10. خاطب عملائك مباشرة باستخدام كلمة “أنت”.
    
11. استخدم لغة بسيطة وواضحة ومختصرة، مع تقسيم الفقرات إلى نقاط يسهل قراءتها.
    • تجنب المصطلحات والكلمات المبتذلة والادعاءات الفارغة والنكات الضعيفة.
      
12. تضمين دعوة للعمل للمطالبة بالاستجابة.
    • قدم تفاصيل الاتصال الكاملة بما في ذلك عنوان URL لموقع الويب الخاص بك. ومقابض الوسائط الاجتماعية والعنوان البريدي ورقم الهاتف.
      
13. تأكد من أن إعلانك يجذب الانتباه، ويحافظ على الاهتمام، ويحفز الرغبة ويحث على اتخاذ إجراء.
    
14. اختبر إعلانك من خلال عرضه على العملاء الحاليين وطلب التعليقات.
    • اختبر طرقًا مختلفة عبر الإنترنت للعثور على الصياغة التي تحصل على أعلى استجابة.

المراجع :

Writing an advertisement – checklist ، Writing an advertisement : marketingdonut