ملخص لـ 7 أفكار للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لوكلاء العقارات
يتطور التسويق دائمًا وما جعلك تنتقل من النقطة ( أ ) إلى النقطة ( ب ) ليس بالضرورة هو ما سينقلك من النقطة ( ب ) إلى النقطة ( ج )، لذا يتعين على وكلاء العقارات أن تتطور وتجاري المتغيرات التى امامهم.
الآن بنهاية هذا الملخص، سيكون لديك 7 أفكار قوية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هذه أفكار تسويقية إعلامية لأعمالك العقارية وتعتبر الأفضل في توليد العملاء المحتملين.
استراتيجيات التسويق في العقارات، اكمل القراءة سنقدم الأفكار التى نجحت بشكل جيد بالنسبة لي ولكي يعود العميل اليك، لذا دعنا ندخل في أفكار تسويق وسائل التواصل الاجتماعي الـ 7 لوكلاء العقارات.
1. أتمتة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي
الآن، يجب أن تكون أتمتة المنشورات فى وسائل التواصل الإجتماعي جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية. حيث ستقوم بالنشر بإستمرار على صفحاتنا في وسائل التواصل الاجتماعي.
عندما أقول أتمتة هذا لا يعنى مجرد توظيف شخص والقيام بتعيينه والنشر المستمر على الصفحة فقط. إنس هذا الأمر.
ما أتحدث عنه هنا هو استخدام الأدوات التي تسمح لك بالتخطيط المسبق لمحتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك، سوى كان ليوم او الأسبوع أو حتى لشهر مقدمًا.
بهذه الطريقة تستطيع الحصول على المزيد من المواعيد وستبدأ النتائج بالظهور، حيث سيكون لديك منشور رائع على وسائل التواصل الاجتماعي يصل إلى جميع قنواتك حتى اذا كنت غير موجود. نظرًا لأنك استغرقت وقتًا للتخطيط المسبق للمحتوى الخاص بك
الآن، فهذه الأدوات عبارة عن شركات تدعم مثل هذه الخدمات كموقع hootsuite ، buffer وهناك العديد من الشركات الأخرى المنافسة. وعادة قد تكلفك هذه الخدمة حوالي “10$” أو أقل في الشهر. إنه امر يستجق ذلك.
2- قم بخلق عميل محتمل
الفكرة الثانية تتمثل في جذب العميل المحتمل عن طريق إنشاء مغناطيس رئيسي لا يقاوم لجمع عملاء متوقعين جدد الآن أحب هذا الشخص الذي وجدته فعالًا جدًا لفريقي ولكن ما هو عليه في الأساس ستنشئ ملف pdf أو كتابًا إلكترونيًا يحتوي على معلومات مجانية مقابل رسائل البريد الإلكتروني.
لماذا تعتبر رسائل البريد الإلكتروني مهمة جدًا لأنه إذا لم تتطور قائمة بريدك الإلكتروني فلن ينمو عملك الآن.
فالذي يجب أن تفعله هو جعل المغناطيس الرئيسي جيدًا ما تريد القيام به هو التفكير في من هو عميلك المثالي، وما هي التحديات أو المعلومات التي يحتاجها هؤلاء الأشخاص وستقوم في إنشاء حل لهم داخل مغناطيس الرصاص هذا.
لذا فأنت تركز حقًا على حل مشكلاتهم الآن عندما تحاول الوصول إلى المغناطيس الرئيسي الذي ستفعله، تأكد من أنك تركز على المستهلك.
تركيز سمسار العقارات على الكثير من الأشياء التي نعتقد أنها ستكون ذات قيمة للعميل ليست في الواقع ما يدور في أذهانهم. على سبيل المثال،
من الرائع منحهم الأشياء التي تحدث أثناء المعاملات العقارية مثل كيفية شراء منزل أو كيفية توفير الآلاف عند إدراج منزلك ولكن لا يمكننا التوقف عند هذا الحد، فنحن في الواقع بحاجة إلى تقديم أشياء ذات قيمة قد تكون لها علاقة بالمعاملات العقارية الفعلية.
هذا ما سيجذب شخصًا ما للعملاء المحتملين في وقت لاحق، لذلك وعلى سبيل المثال، إذا كنت تحاول اكتساب قوة جذب والحصول على أسماء جديدة للعملاء المحتملين في منطقة معينة، فعليك أن تكون محليًا للغاية.
دعنا نقول إنها عن مدينة تكساس الامريكية، على سبيل المثال ملف pdf الخاص بك أو المغناطيس الرئيسي الخاص بك يمكن أن يكون أفضل خمسة مطاعم عربية في مدينة تكساس.
مثل هذه الامثلة أضمن لك انها ستكون بمثابة مغناطيس رئيسي شائع يرغب الكثير من الناس في قراءته. كما يمكنك ان تضع في اعتبارك أيضًا أشياء لأطفالهم مثل أفضل ثلاثة مخيمات صيفية للذهاب إليها في مدينة تكساس.
لذا فكر خارج الصندوق ولكن قبل أن تضع هذا المغناطيس الرئيسي هناك اسأل نفسك هل هذا يجذب عميلي المثالي، هل أقوم بحل مشكلة أو تقديم قيمة لهم.
3- التفكير في الذهاب الى مكان مناسب
يجب عليك رفض الأشخاص الذين هم خارج هذا المجال ولكن كلما حصلت على مكانة أكثر في رسالتك التسويقية كلما كان ذلك أكبر سيحدث تأثيرًا بينما إذا كان صوتك مشابهًا للجميع سيشاهده عدد قليل جدًا من الأشخاص.
لذا ستنتقل من كونك في محيط كبير نسميه المحيط الأحمر إلى المحيط الأزرق لأنك قمت بالفعل بتخصيصه لجمهور محدد تحاول خدمته.
لذا كن أقل من الناس في تلك المجموعة التي تحاول ملاحقة كل شخص، لذا من خلال تحديد مكان يمكنك حقًا أن تجعل نفسك لا تُنسى.
فكر في الشخص المحدد الذي تريد خدمته فهو العميل المثالي، فقد يكون من فئة الشباب، ام من كبار السن، هل هو من اصحاب الاعمال ام ذو الدخل المحدود.
ضع في اعتبارك إذا كنت تحاول التحدث إلى الجميع انك ستفشل في مجال التسويق، لذا فكر حقًا في تخصيص استراتيجية التسويق لتتميز عن غيرك.
4- إجعل الفيديو جزءًا من إستراتيجية التسويق الخاصة بك
حاليا يُعتبر الفيديو هو الملك في التسويق، فلا شك في أن يكون الفيديو ديناميكي وجذاب خاصة عندما يتعلق الأمر بجذب عملاء جدد ناهيك عن أداء الفيديو وسرعة انتشاره.
في معظم خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي تساعد الفديوهات على الانتشار اكثر من غيرها وستحصل على المزيد.
5- عرض القوائم باهظة الثمن
الآن نحن نعيش في جيل يحب فقط إلقاء نظرة على المنازل الفاخرة، إذا كان ليس لديك أي قوائم او صور من هذه المنطقة،فكل ما عليك فعله هو الحصول على إذن مسبق من أولئك الذين يقومون بإدراج العقارات لتتمكن من عرض عقاراتهم على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
الآن ، وهذا يساعدهم في جذب المزيد من المشترين ومن المحتمل أن تجلب مشتريًا لهم، يمكنك أيضًا عرض منازل نموذجية وبناة منازل فاخرة مخصصة في تلك المنطقة.
لأنه إذا كنت تريد البدء في جذب البائعين والمشترين في سوق الفاخر يجب أن تعرض قائمة فاخرة على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
6- الرد على التغليقات والاستفسارات
ما يجب أخذه في الاعتبار عندما تقوم بالتعليق هو أنك لا تتحدث معهم فقط لأن هذه التعليقات أو الردود علنية فأنت لا تتحدث معهم فقط ولكنك في الواقع تقوم بالرد على جميع المتابعين.
لذا ضع ذلك في الاعتبار عندما تتعامل مع شخص ما وتذكر انك ستصادف تعليقات سلبية بين الحين والآخر ، ضع في اعتبارك كيف ستعامل مع هذا التعليق.
من خلال ردك على التعليقات ستحدد للأشخاص الآخرين الذين يقرؤونها عن كيفية تعاملك مع التحديات وإذا كانوا سيعملون معك في المستقبل.
لذا تأكد من التعامل معها بأدب لأنه لا يحدث فقط أن تجادل في طريقك في شخص يرى وجهة نظرك، لذا استمع إلى وجهة نظره إذا فعلت شيئًا خاطئًا، يمكنك فقط تحمل المسؤولية وأخبرهم بما ستفعله بشكل مختلف في المرة القادمة.
7- البقاء في اتصال
يجب عليك استخدام قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للبقاء على اتصال مع المجموعة الأكثر أهمية في مجال تأثيرك.
لذا اكتشف أين يتسكعون على وسائل التواصل الاجتماعي وإذا لم تكن على اتصال بهم بالفعل، فتابعهم كن صديقهم حسب نوع المنصة.
لذا فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي طريقة رائعة للتفاعل مع مجال تأثيرك. ولأن 70% من دخلك سيأتي على الأرجح من مجال تأثيرك، تأكد من أنك تأخذ هؤلاء المحادثات عبر الإنترنت.
أيضًا من خلال امتلاك برنامج تسويق متعدد الأوجه، بحيث يمكنك الوصول إليهم عبر البريد الإلكتروني عن طريق جهات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي معًا.
لأن أسوأ شيء تريد القيام به هو مجرد البحث عن عملاء متوقعين جدد طوال الوقت عندما يكون لديك بالفعل مجموعة من الأشخاص الذين يعرفون أنك تثق بهم، وعلى استعداد للتواصل معك الآن.
من بين هذه المجموعة المهمة، أصبح مجال تأثيرك الآن مسلحًا ببعض استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المذهلة التي يمكنك استخدامها لعملك.
وقد تكون مشاهدة هذا الفيديو قد جعلتك تكتشف بنفسك وأن لديك بعض العلاقات التي تحتاج إلى إعادة ترتيب.
